se faire influencer par les autres

Manipulés par vos amis et vos parents ? Influence et Manipulation de Robert Cialdini

D’après le livre « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini, ils existent 6 principes psychologiques capables d’influencer le comportement humain.

Nous vivons tous les jours une multitude de situations complexes, dans lesquelles nous devons faire des choix sans disposer d’informations exhaustives. Pour cela, nous avons besoin de raccourcis qui facilitent la prise de décisions, en minimisant l’énergie mentale impliquée, et en maximisant la probabilité de faire le bon choix.

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Les secrets de la persuasion : Influence et Manipulation de Robert Cialdini

Quels sont les éléments à la base de la persuasion ? Quels sont les facteurs qui nous poussent à accepter ou à refuser une proposition ?

Robert Cialdini est un sociologue, passionné par les principes psychologiques qui influencent nos choix de satisfaire ou non une requête. Son livre « Influence et Manipulation » présente de dizaines d’études et d’expériences scientifiques visant à comprendre les stratégies les plus efficaces à propos de la persuasion.

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