As-tu déjà eu la sensation que tes collègues ou tes proches réagissent de manière incompréhensible, illogique, face à une situation ? Que devant à un problème dont la solution est limpide, ils sont perdus et ils ne savent pas comment réagir.

Cela nous arrive à tous de penser, au boulot comme à la maison, que si les gens étaient un peu plus comme nous, s’ils utilisent un peu plus de bon sens comme nous le faisons, le monde se porterait mieux.

Mais à la base de ces incompréhensions il n’y a ni un manque d’intelligence, ni de bon sens. C’est juste une question de personnalité, de manière de voir le monde.

Les autres ne sont pas plus idiots, fainéants, ou manipulateurs que toi. Ils sont juste différents.

Thomas Erikson est conférencier, coach et expert en communication comportementale. A la base de son travail il utilise un modèle de personnalité très connu. Il s’agit du modèle DISC, qui a l’avantage de la simplicité.

Ces 4 lettres correspondent à un profil de personnalité, chacun associé à une couleur : rouge, jaune, vert et bleu.

Dans son livre « Tous des idiots », Thomas Erikson partage les fondamentaux qui permettent de repérer rapidement le style comportemental de notre interlocuteur, et adapter notre communication pour des échanges plus clairs et efficaces.

Dire que les gens sont différents une évidence, une banalité même. Mais si on veut avancer dans notre capacités d’interaction avec les autres, nous devons comprendre les mécanismes qui se trouvent à la base de cette différence.

C’est une question de couleur.  Rouge, jaune, bleu, vert : quel est le tien ?

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Tous des idiots ? de Thomas Erikson

Thomas Erikson est conférencier, coach et expert en communication comportementale.

Après des années passées à analyser malentendus et tensions entre collègues, managers et équipes, il a choisi d’utiliser comme base de travail un modèle de personnalité très connu.

Il s’agit du modèle DISC, qui a l’avantage de la simplicité. Chacune des 4 lettres correspond à un profil de personnalité : D pour Dominance, I pour Influence, S pour Stabilité, et C pour Conformité.

On pourrait classer ces 4 profils sur 2 axes :

  • L’axe vertical illustre le centre de gravité d’une personnalité : en haut, ceux qui privilégient l’avancement d’une tâche et les résultats concrets ; à en bas, ceux qui accordent la priorité aux relations humaines et à l’harmonie avec les autres.
  • L’axe horizontal traduit l’expression de son énergie : à droite, les personnalités extraverties et dynamiques, qui aiment le rythme soutenu et la nouveauté ; à gauche, les personnalités plus introverties et mesurées, qui privilégient un rythme plus calme et réfléchi, la prudence et une approche réservée.

Cela donne lieu à 4 quadrants, chacun desquels est associé à une couleur : rouge, jaune, vert et bleu.

Dans son livre « Tous des idiots ? », Thomas Erikson partage les fondamentaux qui permettent de repérer rapidement le style comportemental de notre interlocuteur, afin d’adapter notre interprétation et notre communication pour plus de clarté et d’efficacité dans l’échange.

Voici quelques éléments de contexte pour tirer le maximum de valeur de cette vidéo :

  • comme pour toute modélisation d’une personne, ce modèle est une simplification de la réalité. Il n’est ni 100% exact, ni infaillible. Il permet néanmoins d’acquérir des principes généraux très utiles pour limiter les conflits et permettre des relations plus conscientes.
  • Il est rare qu’une personne corresponde à une seule couleur : cela ne concerne qu’environ 5 % de la population. La majorité (près de 80 %) présente deux couleurs, l’une dominante et l’autre secondaire. Les 15 % restants combinent même trois couleurs. En pratique, il est donc courant qu’un individu exprime des traits issus de plusieurs profils. N’oublie pas que chaque personnalité est nuancée : attention donc à ne jamais tirer des conclusions trop simplistes et hâtives.

Maintenant que les bases sont posées, je te propose de découvrir en détail chacune de ces 4 couleurs.

1. Rouge : le dominant

Le profil rouge se distingue par sa détermination et sa capacité à foncer droit au but. Décisif et orienté résultats, il aime relever les défis et agit rapidement, ce qui en fait un moteur puissant au sein d’un groupe.

Dans une situation tendue, il n’hésite pas à décider et à avancer, ce qui donne l’impression d’un leadership clair et assumé.

Il aime avoir le contrôle sur une situation et des personnes autour de lui, n’a aucun problème à prendre des responsabilités. Il est focalisé sur le présent.

L’aspect relationnel ne l’intéresse pas beaucoup, et il n’a aucun problème à se confronter à des éventuels conflits.

Voici les adjectifs qu’un rouge utilise pour décrire sa personnalité : déterminé, résolu, ambitieux, compétitif, orienté résultats.

Pour un rouge, vite = bien.

Mais toute cette énergie et cette volonté d’avancer à tout prix peuvent aussi devenir un piège dans ses interactions avec les autres. L’impatience et la volonté d’imposer sa vision peuvent le pousser à négliger les émotions ou les besoins des autres, ce qui peut créer des frictions.

Quand les autres profils perçoivent les travers d’un rouge, ils parlent souvent d’arrogance, d’impatience, d’agressivité, d’entêtement ou encore de manque d’écoute.

Si tu es un rouge, voici quelques conseils pour rendre plus efficaces tes relations avec les autres :

  • Ralentis volontairement ton rythme : laisse aux autres le temps de s’exprimer et de contribuer, même si cela te demande un peu de patience.
  • Prête attention aux signaux émotionnels des gens autour de toi, et montre que tu en tiens compte pour prendre tes décisions.
  • Formule tes demandes en expliquant aussi les motivations de tes décisions et non seulement les résultats attendus.
  • Accepte d’intégrer des points de vue différents pour enrichir tes décisions.

Si tu n’es pas rouge, et tu dois communiquer avec ce profil, voici quelques conseils pour que le message soit bien reçu et compris :

  • N’oublie pas que le rouge est intéressé par le quoi.
  • Va droit au but : évite les introductions trop longues, les détails et les détours inutiles.
  • Garde un rythme soutenu, ce qui montre respect pour son temps, et permet de garder son attention.
  • Sois orienté solutions : appuie tes propos sur des faits concrets et des résultats mesurables.
  • Adopte une posture affirmée : évite les hésitations, montre confiance dans tes propositions et tes demandes.

2. Jaune : l’inspirateur

Le profil jaune se caractérise par un enthousiasme contagieux et une énergie communicative. Créatif et motivant, il apporte facilement de nouvelles idées et sait mettre de la bonne humeur dans un groupe.

Sa sociabilité naturelle lui permet de créer rapidement des liens et de rassembler les autres autour d’un projet ou d’une vision commune.

Il aime être le centre d’attention, il est à l’aise dans l’incertitude et le changement, et a un regard toujours optimiste sur les choses.

Il aime prendre l’initiative et démarrer des projets, mais la structuration et la routine ne l’intéressent pas beaucoup. Il est focalisé sur le futur.

Voici les adjectifs qu’un jaune utilise pour décrire sa personnalité : sociable, enthousiaste, créatif, optimiste, spontané.

Pour un jaune, intéressant = bien.

Mais tout ce dynamisme et cette créativité peuvent aussi avoir un revers. Le jaune a parfois du mal à rester concentré sur une seule tâche, et cette dispersion risque de lui empêcher de mener ses projets à terme.

Il a tendance à parler beaucoup plus qu’écouter, et à prendre toute la place au sein d’un groupe sans en laisser aux autres, ce qui peut les exaspérer.

Quand les autres profils perçoivent les travers d’un jaune, ils parlent souvent de superficialité, de manque de fiabilité, d’exagération ou encore de tendance à monopoliser la parole.

Si tu es un jaune, voici quelques conseils pour rendre plus efficaces tes relations avec les autres :

  • Concentre-toi sur un nombre limité de projets à la fois, pour augmenter les chances de les mener à terme.
  • Accepte l’organisation de l’activité de groupe, avec une définition claire des étapes et des objectifs, et engage-toi à la respecter.
  • Apprends à écouter activement, sans interrompre : laisse volontairement de l’espace aux autres dans la conversation, pour favoriser un échange équilibré.
  • Structure tes idées avant de les partager et évite les digressions, afin de rendre ton message plus clair, plus percutant et plus facile à suivre.

Si tu n’es pas jaune, et tu dois communiquer avec ce profil, voici quelques conseils pour que le message soit bien reçu et compris :

  • N’oublie pas que le jaune est intéressé par le qui.
  • Sois chaleureux et engageant dès le début, pour capter son intérêt et créer un climat positif.
  • Utilise des images, des histoires ou des exemples concrets pour rendre ton message plus vivant et stimulant.
  • Évite un ton trop formel ou rigide, privilégie une approche conviviale et ouverte.
  • Laisse-lui l’opportunité de s’exprimer et de partager ses idées, même si elles te semblent nombreuses ou dispersées.

3. Vert : le stable

Le profil vert se distingue par sa loyauté et sa constance. Calme et patient, il incarne un point d’ancrage dans un groupe. Il aime soutenir les autres, préserver l’harmonie et construire des relations solides sur le long terme. Sa présence rassurante et son écoute attentive en font un partenaire de confiance.

Le vert préfère éviter les conflits et les changements brusques, ce qui le pousse à privilégier la stabilité et la prévisibilité. Il est focalisé sur le présent et avance à son rythme, en veillant à ne pas bousculer son entourage.

Voici les adjectifs qu’un vert utilise pour décrire sa personnalité : patient, fiable, loyal, constant, attentif.

Pour un vert, sécurité = bien.

Mais cette volonté de stabilité peut aussi devenir une faiblesse. Sa résistance au changement, sa difficulté à dire non et sa tendance à taire ses propres besoins peuvent le conduire à se surcharger ou à exaspérer les personnes autour de lui.

Quand les autres profils perçoivent les travers d’un vert, ils parlent souvent d’indécision, de passivité, d’entêtement discret ou encore de manque d’initiative.

Si tu es un vert, voici quelques conseils pour rendre plus efficaces tes relations avec les autres :

  • Ose exprimer tes besoins et tes opinions, spécialement quand ils diffèrent de ceux des autres. Malgré tes craintes, ils apporteront beaucoup de valeur au reste du groupe.
  • Accepte de sortir de ta zone de confort et accueille le changement. Non seulement il est inévitable, parfois il est même plus risqué de garder le statu quo.
  • Fixe-toi des délais pour tes décisions : cela t’évitera de les repousser indéfiniment et d’exaspérer les autres.
  • Apprends à dire « non » : dire « oui » pour éviter un conflit est souvent un leurre. Le conflit est juste retardé, et il aura des dimensions bien plus grandes.

Si tu n’es pas vert, et tu dois communiquer avec ce profil, voici quelques conseils pour que le message soit bien reçu et compris :

  • N’oublie pas que le vert est intéressé par le pourquoi.
  • Adopte un ton calme et rassurant, en évitant les pressions inutiles.
  • Montre de la considération pour son besoin de stabilité ; laisse-lui du temps pour réfléchir et digérer l’information.
  • Présente les changements comme des étapes claires et progressives, avec des risques maîtrisés tout au long du chemin.
  • Valorise sa contribution et souligne son rôle dans la cohésion du groupe, n’hésite pas à le rassurer par des compliments et des feedbacks positifs.

4. Bleu : l’analytique

Le profil bleu se distingue par sa rigueur et son sens du détail. Précis, méthodique et organisé, il aime analyser les situations sous tous les angles avant de prendre une décision. Il recherche la qualité et la perfection dans tout ce qu’il entreprend, et s’appuie sur des faits et des données vérifiables pour argumenter. Sa logique et sa capacité à anticiper les problèmes en font un élément rassurant dans un groupe.

Le bleu préfère éviter l’improvisation et s’en tenir à des méthodes éprouvées. Il est focalisé sur le passé et le présent, tirant des leçons de ce qui a déjà été fait pour construire des solutions solides.

Voici les adjectifs qu’un bleu utilise pour décrire sa personnalité : précis, méthodique, réfléchi, organisé, prudent.

Pour un bleu, correct = bien.

Mais cette exigence peut aussi devenir un frein. Sa tendance au perfectionnisme peut ralentir l’avancement des projets. Son besoin de tout vérifier et de tout contrôler peut l’amener à être critique, méfiant ou trop rigide aux yeux des autres.

Quand les autres profils perçoivent les travers d’un bleu, ils parlent souvent de froideur, de manque de flexibilité, d’excès de prudence ou encore de tendance à compliquer les choses.

Si tu es un bleu, voici quelques conseils pour rendre plus efficaces tes relations avec les autres :

  • Accepte que tout ne puisse pas être parfait et fixe-toi des seuils raisonnables de qualité.
  • Partage tes analyses de manière synthétique, pour éviter de perdre ton auditoire dans les détails.
  • Reste ouvert aux idées nouvelles, même si elles ne suivent pas toujours le processus habituel.
  • Accepte de prendre des décisions plus rapidement, même avec des informations incomplètes, lorsque le contexte l’exige.

Si tu n’es pas bleu, et tu dois communiquer avec ce profil, voici quelques conseils pour que le message soit bien reçu et compris :

  • N’oublie pas que le bleu est intéressé par le comment.
  • Sois clair, précis et factuel dans tes propos. Prends le temps de rentrer dans les détails.
  • Prépare des arguments solides appuyés par des données ou des exemples concrets.
  • Donne-lui le temps d’analyser l’information et de poser des questions.
  • Évite les approximations et les promesses vagues, car elles risquent de le mettre sur la défensive.

Voilà, tu connais désormais les caractéristiques principales, les forces et les faiblesses, et la meilleure manière d’interagir avec les 4 types de personnalités du modèle DISC, d’après le livre « Tous des idiots » de Thomas Erikson.

Mieux comprendre ces 4 profils et leurs dynamiques te permet d’améliorer significativement tes échanges et ta communication auprès des autres.

Chacun de nous porte un mélange unique de ces couleurs, et c’est cette diversité qui rend nos échanges riches et stimulants. La clé est d’accepter et valoriser ces différences.

Et toi ? Quelle est ta couleur dominante, et ton éventuelle couleur secondaire ?

Comment peux-tu utiliser ces couleurs pour améliorer tes relations ?

Une de meilleure manière d’exprimer ta personnalité et toutes tes couleurs, est de lancer un projet entrepreneurial qui te ressemble vraiment. N’attends pas : crée ton Side Business !!

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